Кейс: Металлопрокат — тендеры и ЭДО

Задача

Где терялись сделки.

Продажи металлопроката в B2B - это тендеры, спецификации и многоступенчатые согласования. Заявки приходили по почте, в мессенджерах и по телефону - и жили в разных таблицах.

Пока менеджер вручную сводил спецификацию, считал цену и ждал согласований, цикл растягивался до полутора месяцев. Часть тендеров просто проигрывалась по срокам.

Нужно было ускорить путь от заявки до коммерческого предложения и не терять ни одной заявки.

Что болело

Цикл согласования до 45 дней
Заявки разбросаны по почте, чатам и таблицам
Расчёт спецификаций вручную и долго
Тендеры проигрывались из-за сроков
Нет единой картины по статусам сделок

Решение

Что сделали.

Свели все каналы заявок (почта, чаты, телефон) в единый контур amoCRM

AI разбирает спецификацию из письма и формирует черновик КП

Авто-расчёт цены по прайсу и остаткам на складе

Согласования идут через ЭДО с авто-напоминаниями ответственным

Дашборд показывает статус каждого тендера и узкие места

amoCRMSenseiЭДОGPT-4oПарсинг спецификацийИнтеграции

Результат

Деньги в P&L, а не метрики модели.

45 → 12

дней цикл согласования

+34%

выигранных тендеров

100%

заявок в едином контуре

Быстрее КП - больше выигранных тендеров при том же потоке заявок.

Как это выглядит

— скриншот дашборда

— скриншот воронки

— скриншот аналитики звонков

Отзыв

«Раньше коммерческое предложение готовили неделю. Сейчас AI собирает черновик за часы, и мы успеваем в сроки по тем тендерам, которые раньше просто пропускали.»

Сергей Морозов

коммерческий директор · металлопрокат

07 · Контакт

Сделаем так, чтобы команда работала, а вы видели цифры.

Расскажите задачу в двух предложениях - вернёмся с планом и работающим прототипом за 48 часов.

Обсудить задачу

Цикл согласования — вчетверо короче.